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优秀广告片不只会讲产品、更会“走心”谈情怀

2019-04-17 10:30:26 668

  如今社会是一个广告片极度富余和饱和的环境,各种各样的广告随处可见,太多的广告片覆盖,看得我们眼花缭乱,以至于让我们对它们甚至熟视无睹。但其实,有些广告片制作确确实实要花很多钱,但是收效甚微,投入和产出完全不成正比。所以,在这种广告片饱和的大环境下要做出能够引起观众注意,并且让他们有购买欲望的广告已经是很难的一件事情了,如何做出具有营销力,性价比高的广告片呢?

  首先,从广告片的产品业务本身出发,广告片要突出产品的市场卖点。可以从产品的不同角度、不同方面去提炼。

  当今不同品牌的同类产品很多,产品的卖点在影视广告片中起着很大的作用,产品的卖点定要使消费者为之眼前一亮,切记不要过于大众化,这样会使消费者产生视觉疲劳。

  其次,就是要对市场的一个很好的描绘。

  一定要本着现实的态度,不能为了盈利而去大夸其词,但是从长远的角度来说,这样不仅会使消费者对产品产生反感,而且还会让企业在市场上的美誉度受到影响,起不到一个很好的销售乃至招商的效果。好的影视广告片,势必要针对自己的品牌产品结合市场进行分析,才能得到更适合更有效的影视广告片。

  接下就是广告的情节包装,内容营销的当下,广告情节要发人深思或者易于洗脑利于传播,让人更乐于接受。因此一部好的广告片制作必须要谈情怀,无论是恶搞还是温情,它总是建立在与消费者的情感联系上,所谓“走心”,便是用心深入消费者内心的广告。

  李奥贝纳说:拥有市场必先拥有消费者的心灵。促销的确是营销手段,但是没有走进消费者情感区,而只是打价格战的话,品牌难以持续。当人付出了情感,拥有的才难舍改变。因此广告片制作的好坏取决于是否读懂消费者的内心。

  怎样使广告片制作“走心”?深入了解自己的客户和用户,洞悉用户的心理,聚焦人文关怀,传递社会正能量。

  走心的营销,除了创意,广告片制作更绝妙的是将企业的社会责任和人文关怀融入到营销的创意中,向社会传递出满满的正能量,妙在挖掘能够引发情感共鸣的元素,再潜移默化的注入品牌信息,这样更能让受众接受广告片制作诉求。

  如今各种广告片制作都在讲“情怀”,情怀就是一种认同感,是广大观众(消费者)的情感归属。

  例如小米、罗永浩创造的锤子手机,当今手机市场上有人宣传发烧,有人宣传性价比,而老罗宣传一种“工匠精神”,这不正是做手机应有的态度吗?所以很多人认同锤子手机。

  因此在广告片制作中,有时候创意团队在广告片制作时,不需要性价比,由一个企业的态度(情怀)出发,来创作广告片,受众就会自然联想企业的产品也是不差的。

  在广告片制作中,还有一种让观众积极想象产品的方法是同类对比,摒弃那些理性的性价比数据,观众更需要一个简单直白的阐述。在无法100%了解产品时,消费者倾向于从简单易行的侧面出发,去推测产品的好坏。

  比如,某奶茶品牌的广告片制作,宣称销售的奶茶可以绕地球好几周,这是一种暗示他们销量好的广告语,来自群居人类的消费者自然也会跟着认同这品牌。

  所以,广告片制作不必是狂轰滥炸式信息制造机,而只需要给出一条线索,其余的空间,让观众自行想象吧。

  除此之外,广告片要有一个很好的开片广告标题或者启动显示画面,就好比人的第一印象,很大程度上决定了用户要不要接着往下看。

  然后一部好的广告片制作还需要好的广告语,除了标题,广告语对整个广告片制作的效果是至关重要的,他是整个视频的主旨思想,因为所有的广告细节都是为了最终突出这个广告语。广告语的好坏直接决定了观众能否看完这个广告,并且对这个广告片产生记忆。据统计,80%-90%以上的观众都会首先注意到广告语,所以说广告片制作时广告语必须要有震撼力,并且要具体一些,以便观众产生直观印象。

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